Med-Practic
Посвящается выдающемуся педагогу Григору Шагяну

События

Анонс

У нас в гостях

Aктуальная тема

 

Психическое здоровье

Реклама соблазняет мозг покупателя

Реклама соблазняет мозг покупателя

Реклама вездесуща. Она заставляет покупать новые стиральные машины и телевизоры, не думая о том, что старые еще вполне годятся.

Рекламодатели подбираются к сознанию покупателя с двух сторон:
— «логические убеждения» — например, указывая расход топлива в новом авто;
— «нерациональное влияние» — показывают успешную женщину в новом авто.

Исследователи из Калифорнийского университета и Университета Джорджа Вашингтона показали, что различные виды рекламы вызывают различные уровни активности мозга в зависимости от использования двух названых методов.

Области мозга, участвующие в процессе принятия решений и развития эмоций, более активны, когда в рекламе используются логические убеждения. Эти области мозга помогают нам подавлять реакцию на определенные раздражители.

Понижение уровней активности мозга делает поведение несдержанным, особенно в отношении покупок, если в реклама настроена влиять нерационально.

В исследовании 11 женщин и 13 мужчин просматривали 24 рекламных ролика, а ученые регистрировали электрическую активность мозга.

Логическая реклама приводила информацию о сигаретах, подробности о лучших зубных щетках и влиянии пищи для собак на их активность. Нерациональная реклама показывала капли воды на бокале с алкоголем, привлекательную женщину, стоящую с расставленными ногами в рекламе джинс, или смеющуюся под брызгами пожарного гидранта красотку, за которой наблюдает мужчина в рекламе сигарет.

Первый тип рекламы активировал орбитофронтальную область, амигдалу и гиппокамп — эти области мозга влияют на принятие решений. То есть, логическая цепочка вполне может привести к покупке. Активность этих областей подавлялась нерациональной рекламой. То есть, создатели роликов соблазняют покупателей, а не убеждают покупать товары.

Источник. Medicalxpress
Информация. medstream.ru
Администрация сайта med-practic.com не несет ответственности

за содержание информации
Loading...
Share |

Вопросы, ответы, комментарии

Читайте также

Что угодно, только не дело: о чем говорит возникновение прокрастинации
Что угодно, только не дело: о чем говорит возникновение прокрастинации

Прокрастинация — не просто лень. Это сложное психологическое состояние, которое может говорить о глубоких внутренних проблемах...

Скрытая тревожность: когда человек не осознает, что тревожится
Скрытая тревожность: когда человек не осознает, что тревожится

Тревожность не всегда проявляется очевидными симптомами, и бывает так, что человек отрицают свою тревогу, даже когда она влияет на его мысли, поведение и здоровье...

По тому, как человек спит, можно судить, испытывает ли он стресс
По тому, как человек спит, можно судить, испытывает ли он стресс

Поза, в которой мы спим, может отражать, насколько высоким у нас может быть уровень кортизола — гормона, выделяемого при стрессовых реакциях...

Сон, нарушения сна
11 вещей, которые воруют ваши силы
11 вещей, которые воруют ваши силы

Недосыпание – не единственное, что лишает вас энергии. Есть еще ряд факторов, которые могут негативно влиять на ваше состояние. В этой статье...

Психосоматика: 8 разновидностей эмоциональной боли и что они означают
Психосоматика: 8 разновидностей эмоциональной боли и что они означают

Постоянная боль в одной из этих точек тела без физической причины может быть эмоциональной, то есть, возникающей из-за подавления негативных эмоций...

Боль
Как в течение жизни может меняться уровень счастья
Как в течение жизни может меняться уровень счастья

Уровень счастья — это субъективное ощущение, которое может меняться на протяжении жизни под влиянием различных факторов...

Эмоциональное выгорание: как выявлять и что делать
Эмоциональное выгорание: как выявлять и что делать

Руководитель крупной корпорации и рядовой сотрудник, недовольный условиями труда, мама в декрете, загруженный учебой студент, женщина, которая ухаживает...

Выгорание возникает незаметно: какие изменения в образе жизни сигналят о проблеме
Выгорание возникает незаметно: какие изменения в образе жизни сигналят о проблеме

Состояние выгорания необходимо профилактировать или корректировать, его последствиями становятся трудности с концентрацией внимания, постоянная....

Спасение от стресса: какие способы помогают быстро снять нервное напряжение
Спасение от стресса: какие способы помогают быстро снять нервное напряжение

Владеть приемами, позволяющими быстро успокоиться в стрессовой ситуации, полезно всем. Иногда стресс накатывает внезапно, и нужно быстро взять себя в руки...

Чего ожидать от консультации психолога и какие преимущества она дает?
Чего ожидать от консультации психолога и какие преимущества она дает?

Консультация психолога является важным шагом для людей, нуждающихся в поддержке в области психического здоровья, прояснении психологических...

Как стресс влияет на организм человека
Как стресс влияет на организм человека

Со стрессом сталкивается каждый человек, но не все разбираются в природе этого состояния. Узнаем у эксперта, как стресс влияет на наш организм и как уменьшить его негативное воздействие...

Бить по груше или медитировать: ученые узнали, как на самом деле управлять гневом
Бить по груше или медитировать: ученые узнали, как на самом деле управлять гневом

CPR: пробежка и удары по боксерской груше не помогут справиться с гневом

Испытывать злость, раздражение и гнев нормально, но не всегда бывает приятно...

Повторяющиеся кошмары, панические атаки: как о себе сигналит психологическая травма, которую вы не помните
Повторяющиеся кошмары, панические атаки: как о себе сигналит психологическая травма, которую вы не помните

Посттравматическое стрессовое расстройство (ПТСР) - это тяжелое психическое расстройство, - говорит Дарья Серебрякова. - Оно может возникнуть, когда человек сталкивается с каким-то очень...

Может ли человек «заболеть» от переживаний: врачи считают, что все не так однозначно
Может ли человек «заболеть» от переживаний: врачи считают, что все не так однозначно

Психолог Якуба перечислила случаи, когда от эмоций могут появиться болезни

Расхожая фраза «все болезни от нервов» для многих вечно болеющих и жалующихся...

Терапия
С чем связаны частые перепады настроения и почему они опасны
С чем связаны частые перепады настроения и почему они опасны

Частые перепады настроения сигнализируют о проблемах со здоровьем

Настроение достаточно точно отражает общее состояние человека...

САМЫЕ ЧИТАЕМЫЕ СТАТЬИ